第94章 就是卖个新鲜

　　杨家大郎的品级确实不高，却是扬州盐监的一把手。

　　自从第五琦乾元元年改革盐法之后，大唐盐政一改国朝新立时候的放任自流，改为统供统销，具体形式可以用八个字来概括：民产，官收，官运，官卖。

　　自那以后，大唐各个盐监的权力可就大了，虽然盐监的品级并不高，却都是肥得流油的职位，真要是没有什么过硬的背景，还真不一定能拿到这个七品官。

　　至于王胖子和王辉为什么要上赶着给杨家老太君祝寿，自然是因为有求于人。

　　这个事，还得从大唐的地大物博开始说。

　　物博，好理解，就是东西多呗，具体到食盐，蜀中有井盐，河东、陇西有池盐，沿海地区有海盐。

　　地大呢，也好理解，疆域辽阔、人员众多，对食盐这种生活必需品的消耗，绝对是刚需，考虑到官方的运输成本和大唐百姓的实际需要，大唐食盐的供给区域，也有一个大概的划分，蜀中井盐供西南，河东、陇西池盐供西北、关中，沿海海盐供给东北、东南地区。

　　然后，这里面就出现问题了。

　　整个大唐版图的正中区域，直白一点，就是长江中游地区，没人供。

　　这哪行去！？人不吃盐，一天两天还能对付，要是时间长了，根本没力气，不但如此，还有各种疾病也会找上身。

　　王胖子就看到了这个问题的所在，一想，哎呀，这里面商机无限啊，只要把食盐运送到这个地区，那不是有多少买多少？根本不用为销路发愁！最可爱的，还是运输成本极低，只要在扬州提了货，顺着长江水道上去，运输成本简直低得令人发指。

　　这是个好买卖，得干！

　　但是，盐从哪里来？

　　自然是扬州盐监喽！

　　别看扬州出产的海盐都有相对固定的销售区域，但那仅仅是针对着账册上记录在案的海盐，那些数不清的“余盐”，也就是每一年比账册上多生产出来的食盐，可不就是想买到哪里就买到哪里？

　　王胖子的主意，就打到扬州盐监的“余盐”身上了。

　　至于怎么能拿到余盐，多简单啊？

　　杨家大郎！

　　只要把他拿下，一切问题都不是问题了！

　　而且据王胖子打听到的消息，这位杨家大郎事母极孝，你见过几个大唐官员当官还带着亲妈上任的？杨家大郎就是这为数不多的几个之一。

　　这不正赶上老太太六十大寿么？卖东西贺寿去！只要让老太太高兴了，杨家大郎不也得跟着高兴，后面的事情不就是水到渠成了么？

　　这才有王胖子上赶着送礼贺寿的事。

　　不过，比较闹心的是，那富商王辉也不知道怎么的，同样要上赶着送礼贺寿，真不知道他是一开始就和王胖子一样瞄上了余盐的生意，还是听说了王胖子的动静诚心给他添堵，总之，这结缘颇深的两位，又因为余盐的事情撞到了一起。

　　把事情的前因后果都说明白之后，王胖子对这徐镇川一阵苦笑。

　　“徐参军，不满您说，王某从两个多月之前就开始准备贺寿的寿礼，金银珠贝倒是准备了不少，不过总是觉得难以在寿礼之中脱颖而出，正巧你前来扬州，那多子多福的方竹手杖，正是一件难得一见的寿礼，只是可惜……唉……就算你再给我一根相同品质的精品竹杖，我也难以压那王辉一头，弄得好了，也不过平分秋色而已，唉……”

　　徐镇川听了不由得暗笑，王胖子这话说的，这是装可怜呢？还不是想听听怎么让“好事变坏事”的办法？

　　一念至此，徐镇川也不卖关子，直接开口。

　　“真要是这么说起来，倒是徐某坏了二郎的大事……这样吧，徐某想个办法，让那王辉送不出那根多子多福也就是了……”

　　王胖子眼神一亮，“愿闻其详。”

　　徐镇川轻轻一笑，“我来问你，这根多子多福，除了占了个好名头之外，还有什么好处，让你觉得乃是最好的寿礼？”

　　王胖子想了想，“方竹手杖么，说白了不就是一根拐杖？年老之人腿脚不便，用拐杖乃是自然……不对，那杨家大郎事母极孝，如果老太太腿脚不好的话，必定早早准备下了拐杖给她用，说不定还是什么名贵的木料……

　　不过呢，相对其他木料的拐杖，方竹手杖最是轻便不过，竹竿中空而坚韧，用作拐杖不但可以支撑平衡，而且轻便，最是适合老人使用……嗯，也不对……

　　我明白了，是新鲜！

　　这个方竹手杖第一次出现在扬州，这个新奇的特性，就足以博人眼球，这才是方竹手杖最为寿礼最为合适的根源。”

　　徐镇川笑着点点头，使用功能保证了，只能说是好商品，只有在保证使用功能的前提下，再博人眼球，这才能是畅销的好商品，这种道理后世营销理论里面都快说得没人听了。

　　具体到方竹手杖，说白了，就是卖个新鲜。

　　“既然如此，你只要让这方竹手杖不新鲜了，不就行了？”

　　王胖子一听，心中一动，恍然大悟，忍不住哈哈大笑。

　　“徐参军，没想到啊没想到，你竟然会出这样的主意！等到方竹手杖不新鲜了，我看那王辉还怎么把多子多福送出去！”

　　徐镇川微微一笑，那富商王辉行事极为嚣张，说实话，徐镇川对他也看不顺眼，现在好了，高价卖了他一根竹杖，还顺手给他挖了个坑，不但解决了经济问题，还能出口气，嗯，生活真美好。

　　“好了，二郎，你还有事要做，徐某就不多叨扰了，咱们后会有期。”

　　说完之后，徐镇川起身就要离开，却不想又被王胖子给拦住了。

　　“徐参军且慢。”

　　徐镇川一愣，事情不都说完了么，怎么还不让走？

　　只见那王胖子一脸尴尬，运了半天气，这才鼓足勇气说道：“实不相瞒，王某还有一事相求……”

　　话音未落，楼梯处噔噔瞪作响。

　　只见一人冲了上来，还大声高喝。

　　“宣……宣城……徐……徐参军……在……哪？”

　　王胖子的脸顿时就黑了，我摔！怎么求人办事这么难？两次开口都有人捣乱！到了现在，人家还不知道要求他什么呢！

　　想要杀人的目光，如同两道利剑一般甩过去。

　　“陆羽！你小子诚心是不是！？”

　　徐镇川闻言大惊，这就是大名鼎鼎的陆羽！？哎我去，说话跟要断气似的，他是个结巴？


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